一、关于生鲜电商频现亏损的报道

一般认为，2012年是中国生鲜电商元年。这一年，**、**、亚马逊中国、顺丰优选等巨头，以及当时还名不见经传的本来生活，都开始做起生鲜电商。此后，各种生鲜电商项目，便如雨后春笋般涌现。然而，经过两三年发展后，从2014年至今，便经常看到生鲜电商亏损的报道。例如下面几篇报道：

被一致看好的“蓝海”背后：3000家生鲜电商无一盈利 （2014年报道）全国3000多家生鲜电商无一盈利，为何赔钱赚吆喝（2015年报道）全国4000多家生鲜电商中，只有1%盈利，4%持平，88%亏损，剩下7%巨额亏损（2016年报道）9成生鲜电商亏损，EMS入局或陷窘境 （2016年报道）我买网赴港上市进程停滞，垂直生鲜电商难逃宿命 （2018年5月报道）

二、真相：生鲜电商并非“无一盈利”

应该说，生鲜电商发展早期出现大面积亏损很正常。一方面，项目还处于投入期，前期投入会很大；另一方面，市场还处于培育期，蛋糕还很小。这一大一小，自然就会亏损了。然而，电商本身、以及生鲜电商市场（消费者认知提高、商业模式优化、效率提升等）和基础设施（冷链、仓储、物流、快递等），经历了六七年的高速发展，早已不是当年模样。现在的生鲜电商，真的还是“95%亏损，4%持平，仅1%盈利”，甚至“无一盈利”吗？笔者表示并不认同。

这里说明一下，笔者有相近的从业经验。从十年前开始从事电商至今，本人亲身经历了电商行业的发展。这几年来我也开过冷鲜食品（低温牛奶）门店，并一度做过农产品创业（虽不完全是生鲜电商，但有很大的重叠度），也近距离了解过朋友的生鲜电商项目，应该说是“半个”生鲜电商人士了。根据我的观察，2017年以来的生鲜电商，早已不是之前“无一盈利”的局面了。

之所以写本文，是怕有些报道会误导后来者，让人以为生鲜电商前景黯淡。事实上，生鲜是电商渗透率***低的市场之一，生鲜电商也是近几年来电商行业***大的风口之一。下面就说一下我的观察和分析。

三、不同类型的生鲜电商玩家的盈亏分析

生鲜电商玩家有很多类型，其盈亏***况也各不相同。媒体和很多人眼中的生鲜电商玩家，只是特指某个类型的玩家，和笔者所指并不一样。这是统计口径的问题。本文中，笔者将生鲜电商玩家，按“有/无产品资源”和“有/无现成流量”，分为如下4类。

A、有产品、有流量的玩家

B、有产品、无流量的玩家

C、无产品、有流量的玩家

D、无产品、无流量的玩家