大家都知道小程序***值钱的东西就是用户，但是裂变用户对于很多企业来说是一个非常大的难题。几乎所有小程序的运营都在纠结这个问题，并且在思考裂变的套路。今天老牛找牛商网小程序事业部的伙伴一起总结了200多个案例，来告诉大家小程序裂变该怎么做：

1.如何获取**中的免费流量

做产品都需要流量，而小程序的流量一定来自于裂变；小程序在**中获取免费流量有2个洼地：朋友圈和群。 朋友圈的裂变和**群的裂变也存在差异。

一、提高用户分享到朋友圈的分享率 如果想提高用户分享朋友圈的分享率，更多是要能帮助用户展示Ta的“独特***”： 常见的如各种答题测试类的活动、得出的结果是各种夸张的维度、或者是专属夸用户的好话(每个人的内心都是孤独寂寞冷、非常渴望别人了解Ta)。 或者满足他虚荣心、让他更好得炫耀装逼：成绩单、战果合集，或者能够给用户贴正向标签(比如***学习、有***心)。 诸如送红包、助力砍价等玩法也能驱动用户传播，只是这种的分享率没有这3点高而已。

二、驱动用户更多的分享到**群 如果是要驱动用户分享到群，我们自己测试的在群里的点击率***高的是：“利他”的角度 (比如文案：我送你们x个红包，你们快来领!)。 而不是“利己”的角度(比如文案：我正在抢x红包，大家快来帮我助力)。 因为“利他”的角度，用户心里就会舒服一点，不会觉得自己是在白白打广告、而是送好处给亲朋好友(五六线用户的**群基本都是熟人关系，不像我们有一大堆广告群)。 但是小程序可以转发给**群和**好友，却不能直接转发到朋友圈，这个机制使得小程序的推广裂变更为困难。

2 小程序如何转发到朋友圈

“我想把小程序转发到**朋友圈，按钮在哪里呢？” “可不可以把我们的团购活动也转发到朋圈，让其他朋友通过朋友圈点击参加我们的活动。" 上新了产品或者活动，产品再好、优惠再大，却不能直接转发到朋友圈让朋友知道；只能另外设计海报贴上小程序菊花码，想想就心塞！ 为此老牛家的小程序事业部的伙伴们专门开发了一个新的功能--转发朋友圈！只需3步解锁新姿势，轻松转发小程序里的产品或者活动到朋友圈，一起来GET吧！ 以老牛家的某个客户的营销型小程序为例，

**步：打开带有任何带有分享按钮的页面，点击分享：

第二步：点击分享按钮后，小程序便会自动生成一张带有二维码的海报啦。（里面的产品图片是提取当前页面顶部滚动图片的）点击保存图片，这张图片就自动保存的手机相册了：

第三步：***后一个操作：打开朋友圈，点击发朋友圈，从相册当中把这张带有小程序二维码的海报发到朋友圈啦!

另外，除了转发到朋友圈，老牛家的营销型小程序还推出了“拼团”功能，用户可以一键发起拼团，同时还有配套的推广功能，引导用户转发。

3 小程序裂变获客的常见玩法

营销型小程序有了方便快捷的转发到朋友圈和**群的功能，接下来我就跟大家说一下，如何在**环境下做裂变分享，快速获客。 现在市面上已经有多种营销玩法，一定要好好研究复用，因为全部做完以后，你会发现你的小程序已经上了一个台阶。 但是要注意的是创意裂变就比较不好借鉴：因为创意本身你能不能copy是一个难点；被刷过一次屏了，你再用就不好用了；若是趁热点的，你跟进也来不及。 比如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等；你也只能看看，望洋兴叹——为什么我当时没想到。 而利益裂变会比较好借鉴：不劳而获、贪小便宜都是人***；用利益来驱动的裂变可复制、可操作***强，不受时间限制，只要撒钱就能获得用户。 我在实操经验中，总结了 6 种比较常见和有效的利益裂变手段：

① 拼团：牛商网营销型小程序新增了拼团功能，用户可以一键发起拼团，同时还有配套的推广功能，引导用户转发。

② 砍价“”砍价其实跟拼团一样，只不过它是逆向的流程，用户为了拿东西，要邀请别人帮他砍价，所有人砍完之后，用户就以***后剩下的金额成交。

③ 抽奖：这里举一个蘑菇街的例子，它是把拼团和抽奖结合在一起玩的。用户邀请好友来帮忙凑足团的人数，比如三个、五个参与之后，他获得抽奖的资格。 整个活动结束以后在所有的这些有获取资格的人中，随机抽取几位派发样品。这种方式适合那些商品净值特别高，但又不想在单个用户身上，付出太高成本的产品。

④ 集赞：参考集赞领奖小程序“快集赞”，用户可以通过这个小程序自行创建集赞活动。

⑤ 分销：用户把商品分享出去以后，如果别人通过自己分享的链接产生了交易，他可以获取这个商品的一定费用。 用户为了获得更多的费用，就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者，商家就通过这个分享链接的人，获得了更多的用户。 不过腾讯对于分销系统审核严格，分销只能有3层，容易被封，小心慎用！

⑥ 红包裂变：小程序触及的下沉人群比例很高，有些用户真的会为了一分钱、一毛钱、一块钱，每天盯着小程序，帮你拉人头。

4 小程序裂变“防封”小建议 做“裂变”***担心的就是被封，小程序一个页面、转发功能被封，就是影响到全站。

这里分享三点所谓“防封”的小建议：

1）不要薅羊毛 很多人看到拼多多等腾讯投资的公司做了很多裂变的活动，然后自己就去抄，发现自己很快就被封了，然后就怪腾讯偏袒。 其实完全没有搞清楚，拼多多做裂变是更好地服务他的小程序，让小程序的生态向上发展(简单得说就是人家在做产品)。 而我们很多人做小程序裂变，就是褥**羊毛，想把流量导出到公众号、**群，本质上是在破坏小程序生态，不封你封谁? 所以如果想要做裂变，***好是产品的一个功能点，而不是产品就只有裂变。

2）要让用户有得选 比如：用户签到获得了10元，弹窗只有1个转发按钮，文案提示必须得转发才能提现10元，这就是强制分享，必封无疑; 比如：用户签到获得5元，弹窗有2个转发按钮，文案1提示：立即收下5元;文案2提示：转发可翻倍获得10元，这就是诱导分享，可封可不封; 再比如：用户每隔3小时可以领1个红包，如果不想等，转发可以缩短等待时间，这个就不会封。

3）因为带参数的二维码(十万级用户访问)是调用接口，所以如果页面不涉及到个***化(每个用户对应的结果页面是不一样的)，那么传播的过程中可以尽量使用常规的二维码，可以承载更多的流量(百万级用户访问)。