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对于回收域名这个行业来说,竞争非常的大,也许是因为这个行业前期投入比较少,一般***况,几台电脑+几个办公桌+一个固定的工作场所就能自己成立一个工作室了,不像其他行业,想入行必须要投入个几十万才行,所以回收域名公司每年都以房价的速度直线上涨,其竞争度当然也越来越大。对于客户而言,在这么多可选择的公司中,选择一个合适的公司为自己建设网站,当然就要货比三家,而大多数的人***主要比较的就是网站建设的价格。在《回收域名不同功能模块报价详细说明》文章中有讲到过关于网站建设费用的计算标准,但是想要拉住更多的客户,你必须要考虑压低价格,不然很多客户都被别人抢走了,可能到***后公司连吃饭的钱都赚不到。要压低价格就要想办法压低网站建设成本,经过实际总结,总结出如下几点:
一个回收域名公司,***主要的投入当数公司房租这块,对于一般***的商务办公楼来说,域名回收这个地方,70-80个平方的办公室大约每月房租得3000块钱左右,而且都是一交就是半年的,那就是16000块钱。这个成本可以适当的调整一下,比如选择面积比较小的办公室,位置稍微离市区远一些的办公地点,剩下的物业费、水电费等越好的地点当然也会越高,如果在这一块能够剩下钱来的花,在网站建设费用方面肯定会能够自己降低一些,比如同样一个网站,我们可以报价比那些在市中心的大公司低上个20%-30%的费用,这样也可以在用户关心的主要条件上优于那些大的公司。
回收域名这个行业入行成本很低,但是它的人员成本非常高,对于传统行业来说,域名回收地区一个普通工人的工资大约在2000-3000块钱左右,而对于从事网站建设行业的员工一个有工作经验的程序员***少一个月工资也要在4000以上,一个好的美工工资也要在3000以上,再加上网站编辑、网站运营、网站优化推广、销售人员等等,平均下来,一个不大的网站建设公司,光工资支出至少也要在20000-30000之间。所以每个月的人员工资肯定是不可能降低了,不过我们可以选择利用好***有效的资源,去减少人员成本。比如找一个比较厉害的程序员,一个月可能拿到4000块钱,但是他确实可以给公司带来不少效益,很多比较大型的单子也可以帮忙给搞定,但是如果你去找一些刚毕业的大学生去做程序,***少每月也要2000块钱,但是他只会***基础的工作,如果遇到什么大型比较复杂的网站指定是做不了,再加上做一般***的网站估计也会出现各种问题,然后反复修改,等他有了一定的工作经验后,又会要求涨工资,而你肯定不会选择给他涨工资,这样一来人家肯定选择离开,你又去招聘毕业生,翻来覆去,公司不但从技术层面上低了别的公司,而且成了一个实训基地,反而更加增加公司的成本。
网站建设需求量虽然很大,但很多公司都不会选择建设网站,据统计目前很多传统行业的老板,都觉得互联网对于他们来说一点都不重要,除非闲下来没事的时候才会去考虑建设网站这块。平时忙的时候都去忙着赚钱了,没空理会这些虚拟的东西,所以大多数的客户也会在网站建设完成后,就不管自己的网站了,导致网站搜索效果很差,到了第二年也不会选择续费。而回收域名公司为了维持公司的发展,就必须每月都要有新的客户签单,想签单客户,纯粹指着电话销售远远不可能保证每天都能签单,这时候就不得不逼着自己去做广告宣传,比如做百度推广、百度联盟、360推广等等,甚至有的公司还去做电梯电视广告,其根本目的都是只有一个:签单!不过大家都知道,广告宣传虽然效果好,但是花费特别高,一般的小公司根本就承受不起每天几千块钱的广告费,在《回收域名公司为何不做广告》也提到过,所以想节省网站建设成本,就需要我们自己把自己的官方网站的优化做好,争取通过技术手段做的优化排名也能达到百度推广的目的,这样可以省去一大笔广告宣传的目的,进而也可以自己压低网站建设的价格咯。
很多回收域名公司,业务员二十几个,技术人员十几个,再加上内勤、前台、售后等等大大小小职位将近五六十人,而公司每个月的订单确寥寥无几,不过有些公司还是坚持这运营下去,为了公司的生存和给员工发工资,不得不硬着头皮提高网站建设的费用,网站建设价格高了,成交率就会更低,导致***后估计连工资都发不起了。这时候公司应该适当进行内部调整,比如减掉部分员工,换一个比较小点的公司,也会换个地方风水会更好呢,再去把网站建设的费用降低一些,自然业务量就慢慢提高了。
压低回收域名公司的成本,无非从两个主要的方面入手,一是人员成本,二是房租成本,如果这两方面都能做到比其他网站建设公司低的话,肯定能够在价格方面占有优势,当然这只是其次的原因,作为服务行业来说,***重要的还是服务到位,技术到位,答应客户的要求一定要做到,不能达到客户要求的也不能为了签单而欺骗客户,***终受害的只有自己的公司,想长期稳定的发展,就要把价格做到***低,让客户花***少的钱,建设一个***有效、***好的网站。
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